¿Cómo aprovechar las temporalidades para vender más en tu tienda online?

Quien haya dicho que el calendario es el mejor amigo de los creadores de contenidos tiene mucha razón. Las temporalidades o estacionales son de gran ayuda para la organización de las publicaciones que vamos a presentar en el día a día, pero también nos ayudan a incrementar las ventas.

“Pero, ¿cómo aprovechar las temporalidades, tío SiteW?” te preguntarás. Hoy venimos a darte una guía para ayudarte. Así que ponte cómodo, toma papel y lápiz y apunta lo más importante.

🗓️ Importancia de las temporalidades

A lo largo del año encontramos muchas fechas especiales en las que las ventas suelen incrementar. Por ejemplo, la temporada de navidad abarca todo diciembre, pero las empresas comienzan a prepararse desde octubre al saber que muchos consumidores van comprando poco a poco lo que necesitan para sus festividades.

Pero no solo las temporalidades pueden ser aprovechadas por las empresas, también eventos específicos y que son vistos por miles de personas, como el Super Bowl, o el día de San Valentín, que dan un pretexto perfecto para lanzar una campaña publicitaria que ayude a incrementar las ventas.

Aprovechar las temporalidades es importante porque muchos usuarios llevan tiempo ahorrando para ellas (por ejemplo, para el 14 de febrero), ingresan a la web en busca de ofertas para comprar y están listos para aprovechar las mejores opciones, que les den tanto el producto que buscan como una promoción, descuento o valor agregado.

Si lo haces correctamente, las temporalidades te ayudarán a incrementar considerablemente las ventas de tu empresa y a mantener la rentabilidad durante todo el año.

¿Qué factores considerar al planear campañas de temporada? 🤔

Antes de que te emociones marcando todas las fechas del calendario, es importante que tomes en cuenta que no todas son relevantes para tu negocio ni te garantizarán aumentar las ventas en un 2 por 3. Debes considerar:

🗓️ El giro de tu negocio

No es lo mismo tener una tienda de ropa en línea que ser fabricante de autopartes. Claramente, los negocios son diferentes y tienen una audiencia específica, por lo que no tendrás los mismos resultados si haces campaña en las mismas fechas.

🗓️ Los gustos de tus clientes

Una vez más destacamos la importancia de conocer bien a tu negocio y, en este caso, tener un perfil definido para tus clientes, de modo que sepas cuáles son los mejores momentos para llevarles una promoción.

Por ejemplo, si vendes juguetes, aunque parezca que tus clientes son los papás, en realidad los niños son los que definen la decisión de compra. Por ello, te recomendamos considerar fechas como navidad y día del niño como básicos, pero también puedes aprovechar la temporada de Halloween y el verano.

🗓️ Considera eventos específicos

Algunos eventos específicos pueden ayudarte a potenciar las ventas. Por ejemplo, si tienes un negocio de gadgets deportivos, podrás aprovechar el mundial de futbol, las Olimpiadas, los juegos Paralímpicos, el tour de Francia y otros que sean relevantes para tu negocio.

🗓️ El canal y tono adecuado

Así como las festividades no son para todos los negocios, no todos los canales permiten hacer lo mismo. Por ejemplo, si quieres hacer una campaña especial para el día del padre, probablemente Facebook sea el lugar ideal, ya que es la red social favorita de personas de la generación millenial en adelante.

Por el contrario, si quieres lanzar una promoción en la temporada de Hot Sale para una empresa de venta de insumos para oficina, probablemente LinkedIn sea tu mejor apuesta.

🗓️ Cómo hacer una campaña de temporada

👉🏻 Planea con tiempo

Una vez que hayas elegido las temporadas y fechas relevantes para tu negocio, planea las campañas con tiempo. Esto te ayudará a elegir aspectos como: un cambio en el logotipo (por ejemplo, puedes ponerle un gorrito navideño), los colores de la campaña, el slogan y las promociones que lanzarán.

Entre más anticipación tenga la planeación de tu campaña, más oportunidades tendrás para destacar entre la competencia y elegir los medios de difusión indicados.

👉🏻 Aprovecha las cualidades de la temporada

Por ejemplo, si vas a lanzar una campaña para navidad, toda tu campaña debe ser acorde a las fechas, usar frases relacionadas, que perduren en la memoria de tus clientes y que les generen empatía.

Probablemente, todos hemos visto la frase “la magia de la navidad” como parte de las campañas de marcas que quieren conquistar a sus consumidores, y acompañado por artes que reflejan armonía y paz, logran crear campañas exitosas y que despiertan el lado emocional del consumidor.  

👉🏻 Conoce las diferencias

Cada temporada tiene sus características y diferencias, y es importante que las conozcas para que no mezcles ideas o conceptos y logres el mejor resultado. Siguiendo con el ejemplo de navidad, debes diferenciar esta fecha con la de año nuevo para aprovechar los beneficios de cada una.

👉🏻 Invierte en publicidad pagada

Miles de empresas están pensando lo mismo que tú, y se están anticipando a las temporadas para incrementar sus ventas. Para ir un paso adelante, te recomendamos invertir en publicidad pagada como Google Ads, una plataforma que te ayudará a incrementar la rentabilidad rápidamente y con la que podrás lanzar promociones de temporada para acabar con tu stock.

Si inviertes en SEO, lo ideal es que te vayas anticipando con mucho tiempo para que tu contenido se mantenga en los mejores lugares de los resultados orgánicos en motores de búsqueda, por lo que podrías considerar la asesoría de un experto para dar difusión a tus productos de temporada.

Brinda un servicio de calidad a tus clientes, genera contenido interesante, postea con frecuencia en redes sociales para generar deseo e impulso de compra y mantén activas tus campañas para que no salgas de la mente de tus clientes. Y, cuando lleguen tus ofertas de temporada, no solo tendrás buenos resultados, sino que tus clientes las estarán esperando y probablemente comiencen a preguntar desde antes.

Si has llegado hasta aquí, te damos las gracias por leernos. Implementa estas recomendaciones y cuéntanos tu experiencia.

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