Facebook Ads, la guía que necesitas para usarlo de forma eficiente y rentable

Sin duda, Facebook es una de las redes sociales más utilizadas en todo el mundo desde hace varios años. 

De acuerdo con Marketing4ecommerce, Facebook es la red social con más usuarios, con  2.958 millones de usuarios acumulados en 2023. Por esta razón, es imprescindible para las empresas.

Evidentemente, la publicidad en Facebook y sus redes sociales compañeras es una opción muy rentable y accesible para todo tipo de empresas, incluso para emprendedores principiantes, ya que es una solución perfecta para generar ingresos. 

Si te preguntas cómo crear tu primera campaña publicitaria de Facebook sin cometer un error. O tal vez acabas de crear tu sitio web y buscas estrategias para promocionarlo. Quédate a leer porque hemos elaborado una guía para Facebook Ads, con los pasos para crear anuncios exitosos.

Crea tu primera campaña de manera eficiente y, sobre todo, ¡rentable!

¿Por qué anunciarte en Facebook Ads?

Facebook es la red social más popular, la que tiene más usuarios en su plataforma. Esto lo convierte en uno de los vectores de visibilidad más poderosos para una empresa.

De hecho, anunciarte en Facebook Ads es una opción simple que te permitirá llegar a un público amplio y segmentado para atraer nuevos clientes. Además de gestionar una página de Facebook, la publicidad en la red social es un importante complemento a tus publicaciones en general.

Facebook Ads es muy útil si buscas: 

👉 Ganar visibilidad

👉 Llevar tráfico a tu sitio web

👉 Hacer crecer tu negocio

Gracias a sus opciones de segmentación, una gran variedad de objetivos de publicación y a su gran base de usuarios, Facebook Ads es muy útil tanto para grandes empresas como para pymes y micronegocios.

Por lo tanto, la publicidad con Facebook Ads es muy efectiva gracias a todas estas características.

Pero, ¿cómo crear una campaña verdaderamente rentable y efectiva?

Paso a paso para crear tu primer anuncio de Facebook Ads

Ahora que hemos visto por qué crear una campaña de anuncios de Facebook es útil y efectivo, ¡pongamos manos a la obra!

La creación de anuncios en Facebook Ads se realiza en varios pasos: 

👉 Define tus metas

👉 Determina tus objetivos

👉 Posiciona tus anuncios de Facebook 

👉 Define tu presupuesto y horario

👉 Elige el formato y contenido de tu publicación

A continuación profundizamos en estos pasos.

Define tus objetivos 

Para comenzar a crear tu anuncio en Facebook, todo lo que necesitas hacer es acceder a la página de Facebook Mi negocio. A continuación, puedes iniciar el proceso haciendo clic en "Crear un anuncio".

Si eres nuevo en la creación de anuncios de Facebook Ads, es posible que debas comenzar creando una cuenta de publicidad. Incluso antes de eso, es fundamental definir tus objetivos de marketing.

¡Y estás de suerte! Facebook ya te ofrece los diferentes objetivos que puedes conseguir gracias a la plataforma. 

Dependiendo del objetivo que elijas, el algoritmo de Facebook no mostrará tu anuncio a la misma audiencia. 

Por lo tanto, es fundamental comprender los objetivos y tener claro cuál habrás elegido para tu publicidad.

Por ejemplo, ¿eres un camarógrafo y quieres tener más vistas de tus videos? Elige el objetivo "Reproducciones de video" y Facebook mostrará tus publicaciones a las personas con más probabilidades de ver videos. 

Ten en cuenta que tu elección de objetivo determinará a quién mostrará Facebook tus anuncios. 

Una vez que hayas definido tu objetivo, deberás:

👉 Nombrar tu campaña

👉 Decidir si quieres crear una prueba A/B o no 

👉 Declarar tu presupuesto, el cual puede ser global o diario

Determina tus objetivos

Facebook Ads permite una orientación muy precisa a través de su plataforma. Por lo tanto, es importante conocer a tu público objetivo para definir quién verá tus anuncios. Para ello, puedes crear personajes de marketing, que te permitirán conocer a tu público y comunicarte con ellos en consecuencia.

Facebook Ads te permite segmentar por: 

✅ Lugar

✅ Edad

✅ Género

✅ Intereses

✅ Datos demográficos

✅ Comportamientos

✅ Idiomas

💡 Las audiencias personalizadas te permiten llegar a personas que han interactuado con tu negocio anteriormente, o audiencias similares.

Lo importante a la hora de dirigirte a tu audiencia es ponerte en el lugar de tu target.

La orientación avanzada en Facebook Ads es la forma más fácil de obtener una audiencia precisa y una entrega efectiva de la publicidad. 

Luego trata de definir los intereses y comportamientos de tu audiencia con preguntas simples: 

➡ ¿Cuáles son los intereses de mi target? 

➡ ¿Cuáles son sus frustraciones y problemas? 

➡ ¿Qué medios consumen?

Entre otras que se te ocurran…

Al agregar ciertas áreas de interés, verás que el indicador de audiencia de Facebook Ads se volverá más claro y lo guiará en tu orientación.

El objetivo de un anuncio en Facebook es estar ultra dirigido para no caer en los fondos de Facebook, porque debes tener en cuenta la enorme cantidad de usuarios que tiene la red social. 

Posiciona tu anuncio de Facebook

Tu objetivo está establecido, la audiencia está definida. Ahora pasemos a colocar el anuncio.

Surgen las preguntas: 

➡ ¿En qué plataforma?

➡ ¿En qué lugar?

➡ ¿En qué dispositivos?

Facebook Ads te permite elegir la opción de colocación automática. El sistema de entrega de Facebook mostrará automáticamente los anuncios donde es probable que funcionen mejor. Al elegir esta opción, autorizas a Facebook a mostrar tu publicación en cualquier lugar de su red.

También puedes elegir manualmente las ubicaciones de tus anuncios. 

Si eres principiante, lo mejor es elegir la ubicación automática para analizar las ubicaciones donde tu anuncio tuvo más actuaciones a los pocos días de su publicación.

Una vez que hayas realizado muchas pruebas para averiguar dónde funciona mejor tu anuncio, puedes elegir las mejores ubicaciones y excluir las que no funcionan.

Elegir el presupuesto para tus anuncios en Facebook Ads

Probablemente, te estés preguntando cuánto presupuesto destinar a tu campaña de publicidad en Facebook Ads. La respuesta es: tanto como quieras. 

Dependiendo de tus objetivos, Facebook Ads te cobrará más o menos por tu publicidad. Para algunas campañas, incluso puedes comenzar con un dólar por día, que es el presupuesto mínimo que ofrece Facebook.

Elige tu presupuesto justo después de tus objetivos. Con esta herramienta puedes optimizar tu presupuesto y decidir cuándo deben aparecer tus anuncios. Para esto tienes dos opciones: 

👉 Publica tus anuncios continuamente desde el momento de la publicación

👉 Establecer una fecha de inicio y finalización 

Los anuncios de Facebook te permiten elegir un período para ejecutar tu campaña. 

Ten en cuenta que deberás elegir un período si eliges establecer un presupuesto global para tu campaña. Con esta opción gastas más o menos dinero al día. 

Por el contrario, al establecer un presupuesto diario, gastas la misma cantidad todos los días.

Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de $10, Facebook se asegurará de que no gastes más de $10 en un día. Esto te permite tener más control sobre cómo se administra tu presupuesto.

Elige el formato y contenido de tu publicidad

Ahora que todos los parámetros están configurados y has definido claramente tu objetivo, ¡es hora de crear tu anuncio!

Es necesario que el anuncio tenga un buen mensaje, una buena apariencia visual y un texto efectivo que lo acompañe. 

Los anuncios de Facebook Ads deben seguir ciertas reglas: 

✅ Un gancho: el texto de la publicación encima de la imagen

✅ Un elemento creativo: imagen o vídeo

✅ Un título

✅ Una descripción o texto debajo del enlace

✅ Un botón de llamado a la acción (CTA) 

En Facebook Ads tienes acceso a diferentes formatos publicitarios y puedes empezar a crear tu anuncio eligiendo la estructura de tu publicación. 

➡ Carrusel: una serie de imágenes o videos que se desplazan

➡ Una sola imagen, un video, o incluso una presentación de diapositivas de varias imágenes

➡ Colección: un grupo de artículos que se abren en pantalla completa

El siguiente paso es la creación de tu anuncio. Es decir, agregar el contenido y los elementos textuales que lo compondrán.

Aquí puedes agregar: 

✅ Medios (imágenes, videos, etc.)

✅ Valores

✅ Descripciones

✅ Llamada a la acción

✅ Vínculos

Entre otros…

Facebook Ads te ofrece una vista previa de tu publicidad en los diferentes formatos (noticias web, móvil, historia, etc.).

Ten en cuenta que los botones de llamada a la acción ya están creados por Facebook, solo tendrás que elegir el que mejor se adapte a tu anuncio.

En Facebook y en todas las redes sociales, lo más importante en una publicación es el elemento creativo que la compone. Por lo tanto, es importante favorecer un visual de calidad, que atraiga la atención del usuario destacándose en el feed de noticias. 

Tomarte el tiempo para producir una imagen de calidad es muy interesante para atraer a tu público objetivo y hacer que quieran dar clic en los anuncios.

Después de elegir una imagen de calidad para tu publicación, es importante centrarte en el eslogan y el título de tu anuncio.

El gancho debe captar la atención y despertar el interés y curiosidad del usuario. Tu título también debe contener una propuesta de valor para atraer a la audiencia a descubrir lo que ofrece.

Ten cuidado de no cometer un gran error en el texto de tu anuncio: evita los textos demasiado largos, que distraen al usuario. ¡Ve directo al grano!

¡Listo! ¡Ahora tienes todas las cartas en la mano para crear un anuncio de Facebook exitoso… ¿Cuál es el siguiente paso?

Rastrea y analiza tu publicidad con Facebook Ads

Ahora que tu campaña publicitaria está creada y publicada, solo queda por ver si es efectiva y rentable. Es muy importante realizar un seguimiento de las estadísticas de Facebook Ads para medir la eficacia de tus campañas.

Este análisis de la efectividad de las campañas se realiza en tres etapas:

✅ Hacer pruebas

✅ Dar seguimiento y analizar los resultados

✅ Optimizar tus campañas

Haz pruebas

El primer paso al crear una campaña de publicidad en Facebook es probar la efectividad de tus anuncios. Por ejemplo, puedes mostrar el mismo anuncio a dos audiencias diferentes, o incluso probar dos formatos y contenidos para analizar qué anuncio obtuvo el mejor rendimiento.

También es muy importante no poner un presupuesto demasiado grande al principio, preferir empezar por lo más bajo y aumentar gradualmente tu presupuesto, para no cometer errores y perder dinero. 

Seguimiento y análisis de resultados

Después de haber realizado este periodo de pruebas, es necesario recoger y analizar los resultados de estas. Hazte estas preguntas esenciales: 

➡ ¿Cuántas personas hicieron clic en mi anuncio?

➡ ¿Cuántos hicieron una acción en mi anuncio?

➡ ¿Cuántos vieron mi anuncio? 

Entre otras.

Para recopilar los datos, es posible instalar el píxel web de Facebook en tu sitio web. Esto es un código “invisible” para los usuarios que te servirá como una herramienta de análisis para recolectar información y dar seguimiento a las acciones, estadísticas y de cómo los usuarios navegan por tu sitio web. 

Facebook también te permite ver cuántos clics, interacciones y vistas ha generado tu anuncio.

Es importante que también puedas dar seguimiento de las conversiones fuera de línea a través de los anuncios de Facebook (correos electrónicos, teléfono, etc.). 

Optimiza tus campañas en Facebook Ads

Una vez que hayas podido recopilar suficientes datos, podrás optimizar mejor tus campañas y hacerlas aún más efectivas.

Probar varias compilaciones y realizar un seguimiento de los resultados de esas pruebas más tarde te permite saber qué cambiar, eliminar o mantener para mejorar el rendimiento de tu campaña y el contenido visual, e incluso aumentar el presupuesto que gastas en publicidad de Facebook Ads. ¡Y todo esto sin temor a que tus campañas no sean rentables y eficientes!

En conclusión

Has llegado al final de esta guía para Facebook Ads. Ya tienes todas las claves en la mano para sacar el máximo partido a tus anuncios. Simplemente, pon todo esto en práctica y crea tu primer anuncio de Facebook. 

¡Ya estás listo para realizar campañas publicitarias efectivas y alcanzar el final de tus objetivos!

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