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Los mejores secretos para promocionar tu empresa en Instagram

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Instagram es una herramienta potente para aumentar la visibilidad de una empresa. Las grandes marcas así como los influencers lo entendieron. Cada vez más empresas incluyen Instagram en su estrategia de marketing digital y community management, además de la creación de una página web.

No sólo se trata de captar seguidores, sino también de construir su marca a través de una comunidad cualificada y asidua.

¿Cómo lograrlo sin sacrificar tu presupuesto de marketing?

A continuación tienes 10 secretos más eficaces para promocionar tu empresa en Instagram. Obtendrás un poco más tarde resultados, pero se adaptan perfectamente a la construcción de una marca sólida a largo plazo.

Secreto n.º 1: Tu objetivo y tu nicho

Para no dispersarse y perder los beneficios de una estrategia acertada

Si quieres promocionar tu empresa en Instagram, debes hacerlo para un fin preciso y predefinido. Luego podrás construir tu estrategia de marketing y community management en Instagram en torno a este fin.

Los visitantes de tu perfil deben saber con precisión de qué hablas. Por ejemplo, si vendes productos bío, puedes centrar tu comunicación en los beneficios de la agricultura ecológica o también en un mejor consumo.

Tu fin puede resumirse en una sola pregunta: ¿qué mensaje quieres transmitir a tus clientes/clientes potenciales a través de la imagen transmitida y la comunicación utilizada en Instagram?

Secreto n.º 2: Los hashtags

El gran clásico para una visibilidad orgánica

Los #hashtags son una herramienta potente para aumentar tu visibilidad en Instagram sin gastar dinero en publicidad. Sin embargo, hay que saber utilizarlos.

Cuando un internauta efectúe una búsqueda por hashtag en Instagram, los resultados se muestran de dos maneras:

  • Las 9 publicaciones con el mayor potencial según el algoritmo de Instagram aparecen primero. Dicho de otra manera, son las publicaciones que generan el compromiso más cualificado. No son necesariamente publicaciones con el mayor número de “me gusta” o comentarios. Por ejemplo, una foto con solo unos pocos comentarios podrá aparecer primero porque, entre ellos, hay un influencer importante.
  • Luego las publicaciones más recientes aparecen.

El secreto es no posicionarse en los hashtags más competitivos. En efecto, si te posicionas en un hashtag muy utilizado, es probable que tu publicación aparezca solo unos minutos en la primera página.

Cuando selecciones un hashtag para tu publicación (ingresando # y la palabra clave de tu elección), Instagram muestra el número de publicaciones que ya existen en esta misma palabra clave.

Por lo tanto, evita los hashtags demasiado generales, con millones de publicaciones como, por ejemplo, #gato, #cocina, #marketing, etc. Opta por los hashtags específicos como las palabras claves “de nicho” más largas.

Si seguimos el ejemplo de la palabra clave “marketing”, podemos elegir “marketingonline”, “marketingstrategy” o también “marketingagency”. Además, tienes la posibilidad de crear tu propio hashtag que tu comunidad luego podrá utilizar cuando ella publique fotos o videos, en relación con tu empresa: #turazonsocial.

Secreto n.º 3: Confía en el storytelling, el arte de la historia

Tus fotos deben contar una historia

¡El fin no es agregar un texto con 2000 palabras como descripción de tu foto, sino agregar una foto (o un video) que cuenta una historia!

Contrariamente a lo que se piensa, no es necesario que las fotos y los videos en Instagram sean perfectos para volverse virales. Deben suscitar emoción, contar una historia, transmitir un mensaje claro. Uno de los secretos que funciona mejor, sobre todo para los productos, es exponer lo que vendes, es decir el storytelling.

Por ejemplo, si vendes productos alimenticios, fotografía un plato realizado con estos alimentos. Si vendes herramientas de jardinería, fotografía a alguien que está utilizándolas a diario.

De la misma manera, si vendes un servicio, presenta lo que brinda dicho servicio a uno de sus usuarios. Por ejemplo, si prestas servicio de carpooling, puedes mostrar personas que viajan juntas.

Secreto n.º 4: Publica videos

El medio más eficaz de la Web

El video sigue siendo el medio más buscado y consultado por los internautas, y no solo en YouTube. Aunque, al principio, Instagram sea un tipo de reino de la fotografía, el video todavía es el medio más eficaz para promover la imagen de tu empresa en la red social.

¿Qué mejor que un video para mostrar todos los aspectos de tu producto/servicio de manera concreta? Es lo mismo para transmitir un mensaje preciso, facilitar información sobre la utilización de un producto o servicio, etc.

La única restricción es que los videos tienen un formato (muy) corto en Instagram. Normalmente, los videos duran como máximo 20 segundos. Sin embargo, es posible pasar videos más largos, pero evita exceder 1 minuto.

Secreto n.º 5: El gran boom de las stories

¡Sencillo, rápido, eficaz!

¿Conoces las stories que, sobre todo, encuentras en Facebook e Instagram? Se trata de un video muy corto (más o menos 8 segundos) o una presentación de diapositivas con varias fotos o imágenes. Tienen cada vez más éxito desde su lanzamiento en 2016.

Las stories permiten la visualización de un formato muy corto, rápido y fácil de comprender para el cliente. Se destacan apareciendo directamente en la parte superior de tu perfil, justo bajo el nombre de tu empresa. ¡Entonces la visibilidad es máxima!

Puedes utilizarlas para una promoción especial, el lanzamiento de un nuevo producto/servicio, o solo contar la historia de tu empresa. Utilizadas acertadamente, las stories son una herramienta muy potente para aumentar tu visibilidad y mejorar tu marca.

Secreto n.º 6: Las citas visuales

En la línea de un storytelling eficaz

Los community managers también utilizan mucho las citas visuales para ganar visibilidad. Son frases agregadas a una imagen que es, en general, una foto o un fondo liso simple.

Estas citas a veces graciosas, inspiradoras, o ambas suscitan un fuerte compromiso y se comparten mucho por los internautas. Obviamente, deben relacionarse con tu empresa y lo que vendes.

Por ejemplo, si ofreces capacitaciones de marketing a empresas, puedes utilizar citas inspiradoras sobre el desarrollo personal. También si vendes productos de entretenimiento, es probable que a tu comunidad le gusten las citas humorísticas.

Las citas visuales son muy eficaces para unir a tu comunidad. Le permiten identificarse más fácilmente con tu marca, el mensaje que transmite y, por lo tanto, los productos/servicios que ofreces.

Secreto n.º 7: Las colaboraciones con influencers

No menosprecies las cuentas menos famosas

Influencer en Instagram es un verdadero oficio para ciertos usuarios que se utilizan cada vez más por las marcas, ya que ellos también crearon una comunidad sólida en torno a su tema predilecto.

Cuando un influencer promocione un producto/servicio, sus seguidores compran más fácilmente. Hoy los influencers tienen tanto éxito que ahora hay agencias que los ponen en contacto con las marcas.

Sin embargo, también es posible contratar influencers menos famosos, pero que tendrán un impacto importante, ya que su comunidad se comprometerá más.

Aumentarás tu visibilidad poco a poco sin gastar una fortuna. Además, prefiriendo la promoción de un producto o servicio que vendes a campañas publicitarias clásicas, disfrutarás de un rendimiento de inversión mucho más alto.

Por lo tanto, no dudes en contactar con los influencers menos famosos que tienen entre 50 000 y 500 000 seguidores. Los precios y tipos de colaboraciones pueden variar y se pueden negociar, sobre todo, en el marco de un primer contacto y si se trata de un influencer “principiante”.

Secreto n.º 8: Involucrar a tus suscriptores

Para comprometer aún más a tu comunidad

Cuanto más activa y comprometida sea tu comunidad, más visibilidad tendrás en Instagram. Por lo tanto, cuando empieces a tener una comunidad bastante importante, no dudes en involucrar a tus suscriptores en tu contenido.

Por ejemplo, puedes organizar un concurso fotográfico proponiéndoles enviar fotos en que están utilizando tu producto. Un sorteo (o la foto que tendrá más éxito) permitirá elegir uno o varios ganadores.

Es una técnica que permite promocionar tu empresa de manera eficaz. En efecto, alentará a los participantes a identificar a sus amigos, para que también participen en tu concurso.

Hay muchas otras maneras de involucrar a tus suscriptores. Sea creativo, el fin es pedirles que realicen una acción simple (votar por un contenido, contestar a una encuesta corta, etc.) que optimizará tu visibilidad y tu fama.

Secreto n.º 9: Interésate por su contenido

Intercambiar y compartir realmente

¿Recuerdas los hashtags (consejo n.° 2)? También te permiten encontrar publicaciones de tu comunidad, en relación con tu empresa, sobre todo, si has creado tu propio hashtag.

Además, es posible que un suscriptor mencione tu empresa en su publicación si, por ejemplo, publica una foto en que está utilizando tu producto (@tuempresa). ¡Sea como sea, no dudes en reaccionar!

Pon me gusta, deja un comentario y comparte estas publicaciones en tu cuenta profesional. De esta manera, tus suscriptores se sentirán valorados porque sabrán que representan mucho más que simples clientes potenciales o consumidores comunes para ti.

Para fidelizar a tu comunidad, comprometerla en tu empresa y sus valores a diario y, de esta manera, promocionar tu empresa de manera eficaz, se debe intercambiar y compartir en ambos sentidos. No dudes en realizar un análisis de competencia regular de las publicaciones de tus suscriptores. ¡Algunos de ellos podrían ser (o hacerse) influencers!

Secreto n.º 10: Sé activo y regular

Para que tus suscriptores no te olviden

Es inútil publicar 15 contenidos al día para ser visible y estar presente en Instagram. El secreto es la regularidad. Al principio, define un ritmo de publicación regular que debes alcanzar y respetar a largo plazo. Establece un calendario editorial y anticipa la programación de tus publicaciones si es necesario (muchas herramientas existen como, por ejemplo, Buffer u Hootsuite). Ya sea que publicas tres veces al día o una vez a la semana, no importa porque lo esencial es la regularidad. También puedes informar a tus suscriptores de tus fechas de publicación. De esta manera, sabrás con precisión cuándo tendrán noticias de tu empresa. ¡Permanecerás en su memoria antes y después y durante!

 

Para promocionar tu empresa en Instagram, con un pequeño o gran presupuesto, tienes muchas posibilidades y las herramientas son diversas. Sin embargo, con un fin claramente definido y una estrategia coherente, construida a largo plazo, obtendrás resultados sólidos y durables.

De esta manera, podrás crear una verdadera comunidad asidua y comprometida que inscribirá definitivamente tu marca en el panorama digital.

Anaïs Sautarel

Última actualización: 15 febrero, 2021

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