Alexandre Sigoigne. Empresario y cofundador de Myposeo
Inspírate con otros emprendedores
Consejo #1: Sé lo suficientemente terco, pero no obstinado
Si bien está claro que muchos emprendedores en serie se han roto los dientes muchas veces antes de alcanzar el éxito, la experiencia a veces nos enseña a decidir el final de una aventura emprendedora más rápido de lo esperado. Es por eso que los neoemprendedores no se atreven a abandonar su primera idea y, a veces, pueden obstinarse en desarrollar su negocio, incluso cuando se hace evidente que no llegará muy lejos.
Ser un poco testarudo es muy importante para seguir surfeando olas cada vez más grandes de rechazo a prospectos o comentarios negativos, pero también es lo que hace la fuerza de un emprendedor. ¡Sigue adelante! 🙌
Consejo #2: El efectivo es vida
Si esta máxima es discutible en la vida cotidiana actual, es una verdad para la vida de las empresas. Sin dinero en efectivo, sin empleados, sin inversión, la empresa terminará en quiebra.
Tener un ojo en la cartera y un ojo en los gastos futuros con al menos 12 meses de previsión es muy importante para evitar la quiebra prematura. Los jóvenes emprendedores tienden a administrar "como un buen padre", pero administrar un negocio en crecimiento es mucho más complicado y requiere tener una visión de futuro.
Consejo #3: Otros cometieron errores antes que tú, pide su consejo
No eres el primer emprendedor en la Tierra y tampoco serás el último. Otros han cometido todos los errores posibles e imaginables antes que tú.
Suele existir una especie de pudor por parte de los emprendedores al buscar el consejo de sus mayores, por temor a que esto devalúe la confianza que puedan tener en sí mismos y en su proyecto. Grave error de ego. 😓
Los empresarios ya han fracasado antes que tú y estarán más que felices de decirte en qué fallaron y por qué. El mejor consejo que puedes obtener siempre vendrá de alguien que ha fallado porque sabe dónde falló y qué debió tener en cuenta.
Toma el consejo de otros y dale un buen uso. 🤠
Pierre-Olivier Jouanny, fundador de Huntool, empresa de reclutamiento
Apostar por el encaje producto-mercado en el emprendimiento
Consejo #4: Dirígete rápidamente a tu mercado para lograr un ajuste entre el producto y el mercado
Tener ideas es fácil, confrontarlas con el mercado permitirá que lo que habías imaginado en tu mente madure hasta convertirse en un producto real. A medida que el emprendimiento va en aumento, muchos actores (incubadoras, entrenadores, etc.) brindan retroalimentación sobre planes de negocios y presentaciones que retrasarán el momento en que salga a conocer a sus prospectos. Ir a ver directamente a futuros clientes te permite tener feedback de primera mano sobre tu proyecto e identificar los obstáculos reales durante la comercialización.
Consejo #5: Haz todo a tiempo y mantente enfocado
Querer recaudar fondos antes de tener un producto-mercado conlleva el riesgo de perder tu tiempo. Puedes pasarte la vida como emprendedor asistiendo a conferencias o talleres que tienen poca conexión con tu trabajo, o buscando subvenciones. No es fácil mantenerse enfocado en lo que realmente crea valor, especialmente al principio.
Consejo #6: Chatea con otros emprendedores
Siempre es bueno salir de la burbuja a intervalos regulares y escuchar a los compañeros sobre sus problemas y dificultades. ¡Mantenerse enfocado no significa aislarse! 🤓
Jonathan Noble, el joven emprendedor, fundador de Swello
Saca el producto imperfecto y hazlo mejor
Consejo #7: Saber rodearte de personas que sumen
➡ Familiares, amigos, pareja… las personas más cercanas deben estar ahí para apoyarte y entender lo que estás haciendo. Ellos también son los que te ayudarán y acompañarán en los distintos eventos.
➡ Equipo de trabajo. Siempre es bueno tener al menos un equipo de dos personas. Tratar de empezar con varios puede ser difícil como emprendedor.
➡ Un mentor o mentores en tu campo. Un experto que haya triunfado en el sector de tu negocio y que te pueda dar consejos para no fracasar.
➡ Llama a personas que están pasando por lo que tú quieres vivir. Fíjate en lo que se hace en otros lugares y cómo se hace.
➡ Estar bien rodeado de abogados, banqueros y contadores que entiendan las necesidades, visión y deseos de la empresa. Los temas serán diferentes en Startups y Pymes, por lo que hay que rodearse de gente que lo entienda.
Consejo #8: Haz un producto mínimo valioso
No esperes a lanzar el producto perfecto, lanza tu producto imperfecto y mejóralo a medida que los clientes regresen. Prueba y lanza tu producto/servicio con tus clientes para ir aprendiendo y perfeccionándolo con la marcha.
Consejo #9: Nunca dejes de aprender
Escucha podcasts, ve TedX, lee, da conferencias. Tómate el tiempo para escuchar, seguir aprendiendo y estar en permanente vigilancia.
Consejo extra: Emprendimiento cuando eres joven
Si eres joven, no dudes en lanzarte al emprendimiento. Ahora es el momento ya que no tienes gastos adicionales. ¡No tienes nada que perder, pero todo para ganar!
Anthony Bourbon, fundador y director ejecutivo de Feed
¡Cree en ti mismo para emprender!
Consejo #10: Cree en tu proyecto y ten ambición
Para tener éxito en el lanzamiento de tu negocio, tienes que creer en ti y en tu proyecto para que los demás crean en ti. Tienes que pensar en grande y no perder el tiempo escuchando a toda la gente negativa que te dirá que es un fracaso seguro. Escúchate a ti mismo y mantente enfocado en tu visión.
Consejo #11: Trabaja mucho
Trabajar significa obtener los medios para tener éxito en tu proyecto. Sin trabajo, no puedes lograr nada, especialmente cuando recién estás comenzando. La única forma de tener éxito es trabajar más duro y mejor que tus competidores. No tengas en cuenta la “norma”, los ritmos clásicos de la sociedad. Si puedes trabajar día y noche, tardes y fines de semana, estás en el camino correcto.
Consejo #12: Sé resiliente
La resiliencia es primordial. No será fácil todos los días. Te encontrarás con detractores, gente que no cree en ti, crisis, competidores, problemas legales, flujo de caja... El único punto en común de todos los emprendedores exitosos es que no se rinden nunca.
Así que nunca te rindas, sigue creyendo en ti mismo, sea cual sea la situación, con fuerza de voluntad, pasión, determinación y resiliencia, podrás salir adelante de cualquier situación.
Mathieu Chauveau, lanzado al emprendimiento con Ca Compte Pour Moi
Sigue tu intuición
Consejo #13: ¡No te aísles!
Es necesario salir al encuentro de tus potenciales clientes. Es muy importante conocer bien sus necesidades y asegurar la existencia de un mercado para tu empresa. Entonces, conoce a emprendedores más experimentados para pedir su consejo, puedes conocer socios potenciales o incluso asociados.
También debes recibir apoyo en las materias que no dominas y que son fundamentales desde el inicio de tu negocio. Por ejemplo, para hablar de un tema que no conoces bien, el apoyo de un contador público es esencial desde el principio para asegurarte de elegir el estado legal correcto y las opciones fiscales correctas o incluso el estado social adecuado.
Todavía veo con demasiada frecuencia empresarios que han tomado decisiones equivocadas al crear su negocio, por falta de apoyo, y es muy difícil y muy costoso corregir la situación después. Tu contador también puede ayudarte con el financiamiento para tu empresa (préstamo bancario, recaudación de fondos, etc.).
No tengas miedo de compartir tus ideas a tu alrededor, no dudes en pedir ayuda a todas las personas que conozcas y pedirles su opinión, te sorprenderá la generosidad de ciertos emprendedores que te darán consejos que no tienen precio. 🙂
Consejo #14: Saber tomar decisiones sin tener miedo al fracaso
Cuando eres emprendedor tienes que saber tomar decisiones rápidas y seguir tu intuición aunque existan riesgos de que todo no salga según lo planeado. Analizar, conceptualizar o incluso generar ideas es bueno, pero actuar es mejor, así que adelante.
Sí, cometerás errores, muchos errores, es el día a día de todos los emprendedores, ¡incluso de los mejores!
Como dijo Nelson Mandela “Yo nunca pierdo: gano o aprendo”. Por eso debes asumir tus responsabilidades, aprender de tus errores para no repetirlos y hacer de ellos una fortaleza. Lo más importante es recordar, como dice La Française des Jeux, que "el 100% de los ganadores probaron suerte".
Así que no esperes para tener el producto o servicio perfecto, ¡comienza ya! Esto te permitirá tener tus primeros clientes y feedback para mejorar tu producto o servicio.
Consejo #15: Asegúrate de que tu producto/servicio satisfaga las necesidades del cliente y te diferencie de tu competencia
Antes de emprender la aventura del emprendimiento, debes asegurarte de que realmente existe un mercado y, por lo tanto, suficientes clientes dispuestos a pagar por tu producto. Satisfacer una necesidad es bueno, pero conseguir que la gente esté dispuesta a pagar para satisfacer esa necesidad es mejor.
Si no tienes competidores, piénsalo de nuevo, no es una buena señal. Es probable que no haya mercado... Por otro lado, una vez que hayas identificado a tus competidores, debes analizar sus propuestas de valor, cotejarlas con las necesidades de tus clientes (que debes dominar al alcance de la mano) y así deducir qué te diferencia de ellos. El objetivo es convencer a los clientes de que es más interesante para ellos acudir a ti.
Una vez que te diferencies, vuelve a diferenciarte y mantente enfocado en tu target. No trates de satisfacer todas las necesidades, concéntrate en lo que mejor sabes hacer. Es mejor hacer menos cosas, pero perfectamente, que hacer muchas cosas pero muy mal.
Finalmente, recuerda que a menudo decimos “Idea es 1%, ejecución es 99%”. Encontrar una buena idea no es suficiente, ¡tienes que ejecutarla perfectamente para tener éxito!
Consejo adicional: pasión
Emprender es, ante todo, una cuestión de pasión, por lo que el mejor consejo para darte es ¡hazlo con pasión!
Sébastien Dugué, empresario, cofundador de Tamplo
Toma en cuenta los caprichos del emprendimiento
Consejo #16: Estar rodeado y ser capaz de decir "No sé cómo hacer eso"
Y, por tanto, buscar el know-how de un tercero.
Al crear un negocio se deben cumplir 3 elementos clave:
✅ Tener una visión gerencial
✅ Tener una visión de producto
✅ Tener habilidades de venta
Estas son las 3 áreas de experiencia necesarias para llevar a cabo un buen proyecto.
Consejo #17: Mantén la cabeza fría
Cuando comienzas a emprender, lo más difícil es mantener la cabeza recta durante la tormenta, a veces puede ser difícil con los caprichos del espíritu empresarial. Es importante saber escuchar manteniendo la línea directiva de lo que querías hacer al principio. En resumen, encontrar el equilibrio adecuado entre escuchar demasiado a los demás y no escucharlos lo suficiente.
Consejo #18: Sé equilibrado en tu vida personal y cuenta con el apoyo de tus allegados
Al principio, es posible que solo veas los aspectos positivos del espíritu empresarial. Sin embargo, tendrás momentos de dudas, dificultades que superar y en esos momentos tu entorno debe estar presente. Tienes que poder confiar en ellos.
Por el contrario, también mantén tu jardín en secreto para no abrumarlos demasiado.
Camille Blaise, el emprendimiento dio a luz a Neocamino
Emprender y cometer errores
Consejo #19: Encuentra clientes primero
Hay que vender, vender, vender. ☎️
Consejo #20: Pon tu proyecto en papel
Toma una hoja blanca y un lápiz para escribir:
1. Objetivos muy concretos,
2. Recursos disponibles,
3. El plan de acción más adecuado para lograr estos objetivos con estos recursos, si es necesario, revisar los objetivos.
Consejo #21: Comete errores rápidamente
¡Comete un error rápidamente para corregir el tiro!
Eric Vence, fundador de Eventdrive
Un emprendedor debe estar bien rodeado
Consejo #22: Saber rodearte de personas con talento
Rodearte de personas exitosas es el mayor desafío. Seduce y trabaja con personas con más talento que tú.
Consejo #23: Encuentra tus misiones y valores
Define tu misión y valores. Si bien pueden cambiar con el tiempo, te ayudarán a tomar decisiones. Todas tus decisiones deben respetarlas.
Consejo #24: Escúchate a ti mismo
Escucha a tus clientes, pero sobre todo escúchate a ti mismo. Tus clientes te hablan de tus próximos 6 meses y tú eres quien está construyendo el futuro de tu negocio.
Marie Schneegans, empresaria, cofundadora y directora ejecutiva de Workwell
Encuentra tu equilibrio
Consejo #25: Saber rodearte
Para mí es muy importante estar bien rodeada de personas, ya sea de mentores diversos y variados, del equipo con el que trabajo, motivado por un objetivo común, o de personas cercanas a mí. Me gusta mucho el dicho "Solos llegamos más rápido, juntos llegamos más lejos" .
Consejo #26: Encuentra tu equilibrio
Para tener éxito en mi trabajo, necesito cierto equilibrio. Por eso me tomo tiempo para mi bienestar físico y mental, a través del deporte, yoga, meditación y otras sesiones. Incluso procuro incluir estas actividades en mi horario para asegurarme de no desviarme de ellas.
Consejo #27: Estar en sintonía contigo mismo
Para mí, es fundamental entender que nuestra voz es única para nosotros. Desde el momento en que comencé a hacer las cosas como yo quería, de acuerdo con mi personalidad y mi forma de ser, todo se hizo más fácil y evidente.
Grégoire Gambatto, experto en emprendimiento y fundador de Germinal
Aprovecha las oportunidades
Consejo #28: Prueba
Prueba y haz preguntas después.
Consejo #29: Sé un medio de comunicación
Tu departamento de marketing debe ser el de los medios.
Consejo #30: Aprovecha las oportunidades
Tenemos éxito en el espíritu empresarial al aprovechar todas las oportunidades, seguimos teniendo éxito al decir no a casi todas las oportunidades.
Jonathan Nabais, CEO de Angular
Responder a una necesidad del mercado
Consejo #31: Encuentra el mercado adecuado
No ingreses a un mercado donde la demanda deja muy poca participación de mercado. El SEO es una buena manera de aprender más, solo con volúmenes de búsqueda y ejes similares para diversificar tus ofertas. Todo depende del negocio, pero es un elemento fundamental.
Consejo #32: Busca satisfacer una necesidad
Responder a una necesidad por la que los clientes están dispuestos a pagar, dar una solución no es difícil en sí mismo. El paso más complejo es asegurarse de que tu idea/proyecto/negocio aporte suficiente valor para justificar un intercambio monetario.
Consejo #33: Ten competencia
Tu emprendimiento debe tener competencia, es preocupante no tener ninguna. La competencia te permite tener una primera idea del enfoque que otros tienen sobre los negocios, pero también es una forma de dar a conocer tu producto/mercado/empresa contando con las inversiones de tus competidores y aportando más valor que ellos.
Arthur Menard de Calenge, empresario, fundador de Lambs
El emprendedor comparte, se rodea y tiene mentores
Consejo #34: Comparte
Comparte tu idea con tantas personas como sea posible antes de comenzar. Nadie te va a “robar” tu idea y esto te permitirá validar el mercado.
Consejo #35: Tener mentores
Busca mentores que ya hayan hecho lo que buscas hacer en una industria diferente o que hayan establecido empresas exitosas en su industria. Dales acciones en tu empresa para motivarlos. Te ahorrará años llegar al éxito.
Consejo #36: Rodéate
Comienza a hacer crecer el equipo tan pronto como tenga una visión y concéntrate en las ventas/adquisición de usuarios al inicio: el producto puede ser excelente, si nadie lo ve, ¡no tiene sentido!
Thomas Maitre, fundador de Visir
En el emprendimiento, mantener la cabeza fría es fundamental
Consejo #37: Vender
Trata de vender rápido, incluso si el producto no es perfecto.
Consejo #38: Hazlo manualmente
Haga las cosas manualmente una vez, luego automatiza todo.
Consejo #39: Mantén la cabeza fría
Saber mantener la cabeza fría en todas las circunstancias.
Noé Gersanois, codirector de Raise Sherpas
Pon en marcha los procesos
Consejo #40: Saber rodearte
Equipo y asociados: recluta muy rápidamente a los jugadores para que sean expertos en la industria en cuestión.
Consejo #41: Lanza un producto y comete errores
No lances tus productos con bombos y platillos, ningún gran éxito ha comenzado con un producto 100% perfecto. Un producto se crea con los errores y fallas que los primeros clientes o los primeros en adoptar le señalan.
Consejo #42: Prioriza la ejecución
Favorece siempre la ejecución: implementa procesos muy rápidamente para llevar las ideas/visiones a la ejecución con una hoja de ruta clara y bien identificados.
Gilles Chetelat, empresario, fundador de Clind
Haz crecer a tus empleados
Consejo #43: Pase tiempo con sus prospectos
Haz que tus prospectos y clientes potenciales hablen sobre los problemas clave que les gustaría resolver para dirigir mejor su vida o su negocio. Podrás identificar un problema a resolver y tu perfil de cliente ideal.
Consejo # 44: Encuentra el ajuste al mercado de tu producto
Comienza con un producto/solución que no sea escalable... pero que haga el trabajo de resolver el problema de tus clientes. Aboga por "hacer cosas que no escalan" y esto permite avanzar rápidamente hasta que encuentres tu producto ideal.
Consejo #45: Entiende que todo viene de los humanos
Cuida a tus empleados, crea un ambiente de trabajo en torno a una misión motivadora. Haz crecer a tus colaboradores haciéndolos progresar continuamente y tener un proceso de progresión, una rutina que tú aplicas. El aprendizaje es un proceso, el éxito seguirá.
Serge Vieillescaze, fundador de W6 Design
Insiste, prueba y contrata para tu negocio
Consejo #46: Insiste
¡Insistir! Un nuevo proyecto o negocio tarda mucho en llegar a la mente de las personas.
Consejo #47: Prueba
¡Prueba! No esperes para probar tus productos o servicios. Pruébalos de inmediato.
Consejo #48: Contrata
¡Contrata una secretaria ejecutiva antes que cualquier otro puesto!
Georges Garnier, cofundador y director ejecutivo de Kador
Prioriza la pericia y la experiencia de tus equipos
Consejo #49: Rodéate de un buen equipo
Los 3 activos más valiosos en una empresa: equipos, equipos, equipos.
Consejo #50: Prioriza la pericia y la experiencia
Política de recursos humanos: un senior es mejor que dos juniors. Un experto es mejor que dos mayores, y así sucesivamente. No compres recursos baratos porque perderás.
Consejo #51: EL EFECTIVO ES EL REY 💰
Cédric Hamel, cofundador de SiteW
Crea tu sitio web empresarial
Consejo #52: Asesórate bien
Estar bien asesorado te permitirá conocer y beneficiarte de las ayudas estatales.
Consejo #53: Sé un experto en tu sector empresarial
Elige un sector en el que ya tengas experiencia y contactos.
Consejo #54: Date a conocer
Crea tu web para darte a conocer y, sobre todo, ¡olvídate de los flyers!
Godefroy Jordan Cofundador y CEO de Smarthab
El efectivo es la clave del emprendimiento
Consejo #55: Centrarse en los clientes
Sitúa a tus clientes en el centro de todas tus acciones. Los equipos de operaciones y técnicos deben estar en contacto con ellos y el producto debe ajustarse constantemente de acuerdo con sus comentarios.
Consejo #56: No seas demasiado codicioso con el plan de negocios
Sé pesimista con tu plan de negocio. La realidad de los 3 primeros años suele estar muy por debajo de las previsiones más realistas. Para anticiparse, sigue un presupuesto del "peor de los casos" al -50 % de sus previsiones de efectivo para planificar acciones correctivas sobre la financiación o los costes a tiempo.
Consejo #57: ¡El efectivo es el rey!
Tristan Leteurtre CEO y cofundador de Mooncard
Cuida la relación con tu cliente
Consejo #58: Cuida a tus prospectos
Pasa más del 50% de tu tiempo hablando con clientes potenciales y prospectos.
Consejo #59: Cuida tu entorno profesional
Rodéate de gente con experiencia desde el principio, aunque eso signifique invertir más en la contratación de personal con experiencia. No permanezcas en el síndrome de "aprendices" y juniors.
Consejo #60: No te entrenes en el ecosistema de startups
Los sistemas de startups suelen ser una pérdida de tiempo, y la ganancia en notoriedad es muy baja.
Fabien Versange, cofundador de SiteW
Unir fuerzas, emprender juntos el emprendimiento
Crear un negocio requiere una gran variedad de habilidades (técnicas, de marketing, comerciales, financieras, relacionales) y tomar las decisiones correctas con la mayor frecuencia posible. Por eso, me parece importante encontrar uno o dos buenos compañeros de viaje, que puedan tener conocimientos complementarios a los tuyos, sobre todo con los que te lleves bien con el tiempo. Estos socios te permitirán comparar tus ideas y traer otras nuevas para tomar las mejores decisiones para tu negocio.
Consejo #62: Estudia el mercado
Nuestra idea inicial ciertamente no es excepcional: otros deben haberla tenido antes o tenerla al mismo tiempo, porque respondemos a una necesidad que cientos o miles de personas deben sentir. Antes de empezar, me parece muy importante dedicar tiempo a estudiar las necesidades de los usuarios, qué ofrece la competencia, qué parece funcionar y qué no.
Esto permite definir el lugar de tu proyecto, su enfoque y misión.
Consejo #63: Avanza con tus clientes
Tus servicios satisfacen las necesidades de tus clientes. Más que clientes, permíteles convertirse en tus socios, asesores, probadores beta... Pídeles comentarios sobre tu producto, así como en las mejoras pasadas y futuras.
Al construir tu proyecto con ellos, te aseguras de continuar brindándoles el servicio que esperan y de comprometerlos y retenerlos. Es una combinación ganadora para ellos y para ti.
