Qué es la estrategia de fijación de precios y es útil para todos los e-commerces?

Si nos detenemos a pensarlo por un momento, el e-commerce y el comercio tradicional no son tan diferentes entre sí. Solo cambia el hecho de que uno ofrece sus servicios de manera virtual, y el otro lo hace de manera física. 🤔

Tan es así, que hay estrategias que puedes aplicar en ambos tipos de negocio para obtener mejores ingresos. Una de ellas es la estrategia de fijación de precios. ¿Has oído hablar de ella? Si no, en esta nueva entrada del blog de SiteW hablaremos sobre el tema. ¡Sigue leyendo! 👇🏼

¿Qué es una estrategia de fijación de precios? 

Para explicarlo de manera sencilla, se trata de un método o un modelo que nos permite determinar el costo del producto o servicio que vamos a ofrecer. Como ya lo mencionamos, la finalidad de implementar esta estrategia es mejorar los ingresos del negocio. 💰

Determinar los precios de tu producto o servicio tiene su ciencia. Existen aspectos que necesitarás comprender y tomar en cuenta: mercado, consumidores, competencia, proveedores, impuestos, la variedad de tu oferta, entre otros. Y esto requiere seguir un proceso de evaluación.

Una vez que sabes cómo hacerlo, la labor se vuelve más fácil. ¡Solo es cuestión de perderle el miedo! 🙌🏼

¿Es útil para mi e-commerce una estrategia de fijación de precios?

El éxito o fracaso de un e-commerce depende en gran medida de calcular correctamente los precios. Por ello, seguir una estrategia de fijación de precios resulta muy importante. Además, para un e-commerce es de lo más útil que puedas imaginar, sobre todo cuando tomas en cuenta las ventajas que trae para tu negocio:

✅ Las ventas aumentarán.

✅ Ayuda a maximizar las ganancias.

✅ Se amolda al público meta.

✅ Refleja el valor del producto o servicio.

✅ Los riesgos se minimizan.

✅ Brinda mayores recursos para enfrentar a la competencia.

✅ Ayuda a brindar satisfacción al consumidor.

✅ Garantiza que tu e-commerce se mantenga en el mercado.

Importancia de una buena estrategia

Con frecuencia, los emprendedores dudamos respecto a cuánto cuesta realmente nuestro producto o servicio. Por ello nos dejamos llevar, tanto por las presiones de los clientes como por los precios de la competencia. 

Es cierto que no es tarea fácil establecer precios: son varios los factores que influyen, además de no haber una forma única para fijar precios. Es entonces cuando adquiere una gran importancia al llevar a cabo una estrategia de fijación de precios.

Existe un modelo que engloba los principales factores que influyen en la fijación de precios. Se le conoce como las 5C: company objectives (objetivos de la compañía), customers (clientes), costs (costos), competition (competencia) y channel members (cadena de valor). 

Algunas estrategias que debes conocer

Aunque no lo parezca, este modelo de las 5C es mucho más complejo y desglosarlo minuciosamente nos podría llevar varias horas. 🤯

Eso hace todavía más importante conocer las diferentes opciones de estrategias que existen para fijar precios y elegir la que más se ajuste a tu empresa y tu oferta de productos. Por eso, vamos a echar un ojo a algunas. 👀

Estrategia de precios de penetración 

Esta estrategia busca fijar precios inferiores a los que la competencia maneja, por lo que es la más indicada cuando vamos a lanzar un nuevo producto o servicio. Sin embargo, es una estrategia temporal, ya que una vez que el periodo de lanzamiento ha pasado, hay que aumentar el costo para evitar pérdidas.

Estrategia de precios dinámicos

¿Te ha pasado que quieres pedir un servicio de taxi por aplicación, como Uber, y no puedes hacerlo porque en ese momento la tarifa está muy alta? Esos son los precios dinámicos: aumentan o disminuyen dependiendo de la demanda que haya en esos momentos.

Estrategia de "descremado" de precios

En esta estrategia se establecen precios elevados para un producto nuevo, y conforme la competencia aumenta en ese segmento, el precio va disminuyendo. Es una estrategia recomendable si se trata de productos cuyo ciclo de vida será corto.

Estrategia de precios premium 

El enfoque en esta estrategia no es hacia el costo real de producción, sino al valor de la percepción del producto. El costo de los productos de marcas como Apple o Chanel son el ejemplo más claro. 😎

Estrategia de precios de paquete

Este método realmente no necesita demasiada descripción. Es el clásico "2x1" que encontrarás en muchas tiendas o restaurantes, aunque hay sitios donde aplica en forma de "3x2" y se vuelve más interesante cuando los e-commerces deciden optar por él.

Esperamos que estas estrategias te sean de utilidad para ayudarte a establecer los precios por tus servicios o productos que pongas a la venta a través de tu página web. Sin embargo, si aún no tienes una: primero lo primero… ¡Crea tu sitio en SiteW!

Es imposible aplicar estas estrategias sin contar primero con tu e-commerce. Por eso, ¡este es el momento de comenzar a crear tu sitio de tienda en línea con SiteW!

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